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论米勒公司的成功

发布时间:2020-02-03 03:59:22 阅读: 来源:封包机厂家

米勒公司根据对啤酒引用程度的不同,将消费人群分为两类,轻度引用者和重度饮用者,而且重度饮用者的饮用量是轻度饮用量的的8倍。于是将消费目标人群从妇女及社会高收入者转向真正爱喝啤酒的下层人士:多数为蓝领,爱好体育运动。米勒公司还抓住了另一个消费群体低热度啤酒市场,开发出一种叫莱特的低热度啤酒。对它进行了有主题的包装:高质量、男人气概。

市场分析是进行营销活动最重要的工作。市场细分的准确与否直接关系到产品的定位问题。一旦市场细分做不好,整个营销活动的基础就不稳。米勒啤酒对市场准确的细分,增加了其对消费者的了解,提高了营销的针对性,为准确的市场定位创造了条件。米勒啤酒的成功就在于恰到好处的市场细分。

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