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赢在增量市场我看百度进军电子商务

发布时间:2020-02-03 08:28:57 阅读: 来源:封包机厂家

一、【关于电子商务】——萌芽,盛世,机遇

中国电子商务应该还处在快速发展的初期,一方面是跟实体贸易额比较份额很少,另外,网上购物其实还没有成为多数中国网民的普遍行为,大多数网民还在“沉睡”。我认为电子商务市场目前还只是一块小众市场,未来肯定会是巨大的增量市场,而且跟实体店的结合也是可以开拓的处女地,这也是网上购物和百度的机会。

百度进入C2C领域,在阿里上市和即将收费的敏感时期,很难说是不是“防御性”竞争策略,但至少还是会改变电子商务市场竞争格局。对于网民和用户,我想一定是件好事,可以让网民多一个选择,在竞争中让用户的利益最大化。

二、【关于百度电子商务】

大致给“有啊”做了个SWOT分析:

S【优势】

百度天然优势:

-全球最大的中文搜索引擎,目前已经存在的每天海量基于商品信息、交易等信息的查询;

-全球最大的中文社区,目前已经存在的海量以物易物、消费经验分享;

-中国网民互联网世界最常用的导航工具,最热闹、繁华的虚拟城市入口

具体分析:

1. 用户认知度高:从用户习惯来讲, “有问题、就百度”已深入人心,尤其是30岁左右的网民。如果能让他们觉得在查询或娱乐的同时,还“有生意可做、有钱可赚”,他们会感兴趣。

2. 行业覆盖面广:百度已经成为流量最大的中文网站,具有超过90%的网民中覆盖率,另外,基于之前对P4P竞价模式的拓展,百度在行业覆盖率上也是有优势的。也就是说,对于增量市场的开发和用户导入,百度比任何人都有优势。

3. 强大搜索技术:解决商家到消费者的需求及供应链链,通过竞价排名进行精准营销。

4. 强大数据分析能力:可根据用户网上行为习惯,建立强大数据分析库,引导网购行为。

5. 流程简易:“有啊”页面风格清爽,注册和购物流程更为简捷。(但我看以复制淘宝为主,可能简易是因为目前还不够完善)

6. 全新信用评价:用户会根据针对产品、运输、服务分别进行评价,给了新进卖家一次重新洗牌的机会。

7. 完整的网上购物体验:从电子商务的关键出发,提供从搜索-比较-购买-分享-消费-反馈的完整解决方案,提供全程跟踪、个性化服务平台(淘宝在搜索上的流量基本被百度占有)

W【劣势】

1. 市场抢占时机晚,平台经营初期,网商人气和客源缺乏

2. 用户体验尚不完善,创新性差(如一个操作流程弹出多个页面窗口,这个你用用就知道)

3. 和阿里支付宝体系相比,支付体系还不够完善。

4. 支付的安全隐患:百度有啊在初期安全性和稳定性还有待观察,能否达到或超越淘宝和支付宝的安全体系还是未知数,;

5. 没有形成和塑造自己的网购文化(淘宝和支付宝塑造的C2C网购文化很难被颠覆,买家不会轻易舍弃要购物、上淘宝的习惯)

6. 受百度竞价排名的影响,盈利模式比较模糊。

O【机会】

1. 用户转化率高:目前市场主要C2C交易平台超过1/3的外部流量是从百度获得的。百度首先将充分利用这一特点,获得发展电子商务的流量优势。作为全球最大的中文搜索引擎的百度,若能进军电子商务时善加利用搜索机制,必将占据发展电子商务的制高点。

2. 打造全新“诚信体系”:淘宝已有一批老“店铺”。现在开店,对于诚信度指标(好评)的竞争,也许不占优势。百度的第三方支付体系百付宝,以及信用评估体系方面都是刚刚开始,无论任何规模的企业和个人都站在同一起跑线上,给了所有网商一个机会。百度可以在淘宝的经验之上,从一开始便建立一个更优秀的诚信度衡量平台。

3. 对新用户的强大吸引力:对于刚刚步入网店创办的投资者,如果在自身货品上没有足够自信的网民,很可能会选择在百度有啊这种背景深厚新近创办的交易平台投入,因为这样的平台也会在初期加大宣传力度,投资者刚好把握这个时机与平台一起成长,不再输在起跑线上。

4. 极大的发展商机:百度有啊虽然没有淘宝已有稳定的客源用户,但淘宝投资者需面临其相对饱和的产品种类需求。百度可利用自身的搜索优势,对用户形成“要购物,先百度一下”的行为习惯。

5. 电视购物的市场日趋渐萎缩,经济形式低迷的情况,广告主会相反加大网络广告投放预算,口碑传播的影响力越来越大

6. 清晰的盈利模式:基于百度在P4P和精准营销的“成功探索“,可在搜索购物后开发优先推荐店铺的模式,百度的这种竞价排名模式不必多说,只是如何更加合理和公正,是在未来电子商务领域共同值得推敲和探索的。

7. 传统零售商对电子商务重视程度会加大直接拉动网购市场发展。特别是大量传统零售厂商纷纷进军B2C 电子商务,包括国美、苏宁这些传统家电销售企业、以及很多品牌商,他们对在线销售渠道的重视程度在不断加大,对电子商务的投入力度也在提升。

T【威胁】

1. 淘宝网的先机抢占,已为中国访问量最大的电子商务网站,统治了中国C2C领域80%以上的份额。“购物上淘宝“的概念已植入人心;

2. 众多成熟的C2C卖家已在淘宝网上积累了相当的人气,转移销售阵地无疑会给他们带来巨大损失;

3. 阿里集团完整的电子商务链体系,子公司比较成熟丰富的技术和人力资源支持(支付宝;雅虎搜索等);

4. 未来的大淘宝战略:整合阿里妈妈和雅虎NCP,与线下实体店结合。

5. 其他C2C网站对未来网购增量市场的抢占;

6. 随着电子商务的普及,传统企业及线下实体对电子商务的独立经营;

7. “功利”的竞价排名机制给百度带来的负面危机,企业道德遭遇信任危机,而竞价排名又是百度最主要的盈利方式,百度搜索引擎在对“有啊”产品信息的搜索“优先排序”方面将会再次遭到质疑。(个人认为百度还是应该以用户为导向,先做好基础服务,再考虑增值服务的盈利模式)

三、【我的一些想法】

我们回忆当年淘宝打败易趣,我觉得淘宝赢在紧紧地抓住了更大的潜在增长市场,而不仅仅是免费策略,倒立之类的企业文化和马云的领袖影响(那会儿很多人还觉得他是骗子),也不完全是广告宣传(据说当时易趣跟所有大网站签订了广告排他性协议,使得淘宝只得在一些小论坛上人工推广和口碑相传)。

当时的C2C概念还很模糊,这块“处女地”市场的用户是需要“教育”的,而易趣的大把烧钱投放广告刚好“教育”了第一批用户,而这批用户也是未来C2C市场潜在的忠诚用户,淘宝可以花很少的钱甚至不花钱直接省去这一步,直接利用网民的口碑传播,而把更多的精力放在优化产品、培育用户上。

最后的结果是,淘宝的增长远远超过易趣的增长,以至于淘宝的规模很快就超过了占据绝对市场时候的易趣。

在如今增长迅速的市场上,比的不是用户基数和过去优势,而是看谁会站在前人的肩膀上站得更高看得更远,在前人开拓的领域上跑得更快。

过去如此,已经被打开的电子商务市场,我想更应该如此。

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