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财务软件市场混战又起中小企业成旋涡中心

发布时间:2020-02-19 09:42:50 阅读: 来源:封包机厂家

近段时间,低端财务重新走热,成为国内管理软件厂商参与市场竞争的一道新风景。这些从财务软件起家的国内厂商,试图通过低端财务软件占领中小企业市场,然后利用升级的机会伺机反扑高端ERP市场。

据悉,东软金算盘公司从8月份开始,向市场正式投放定价为1980元的账表小精灵软件,此款软件是专门为中小企业量身定制的通用财务软件。金算盘在2002年已经明确提出将主营业务转向中高端产品市场,当年其在国内管理软件厂商中也被排在第三位。现今,为配合此产品的快速推出,金算盘公司又开始了新一轮面向低端市场的新渠道紧急招募行动。

无独有偶,主营业务早就转向ERP的金蝶也曾在2002年底杀过回马枪,推出定价为2680元的财务软件——“金蝶2000XP迷你版”,随后金蝶又紧急转战各地召开渠道大会,渴望迅速铺开营销网络。

与金蝶同属IDG投资体系下的广州速达软件公司也闻风而动,在上市前推出“速达”系列标准财务软件,速达提出了一个简单而有效的口号:“中小企业标准财务软件=速达软件”,并在2003年6月针对北京渠道大做系列促销活动。之后,先前传言有意退出ERP市场的速达,在7月份又重新推出面向中小企业市场的ERP产品。

7月,任我行公司在正式成立“管家婆”财务软件事业部后,也推出了《管家婆卓越系列标准版3.5》,并扬言要“全力包围中小企业标准财务软件市场”。

在有诸多厂商角逐的财务软件领域,市场格局已经稳定。多年来用友、金蝶、新中大、安易、浪潮五强一直主导市场,有统计显示,1999年五家公司财务软件的市场占有率之和达到87.7%,其余市场被博科资讯、速达、管家婆等地域性财务软件公司所瓜分。其中,用友公司推出商品化财务软件14年来,在龙头老大的位子上一坐就是十余年,目前其国内财务软件市场占有率也一直稳定在30%以上。

你方唱罢我登场,各家财务软件厂商不约而同地眼睛向下,对低端财务软件市场各展拳脚,显然内心也都有自己的小九九。

金蝶方面此前告诉记者,中小企业是以开支为先导,对功能上的考虑相对较少,“要买一个财务软件,金蝶、用友都差不多,就看谁便宜。”金蝶也明言,其实迷你版的财务软件不会有很大利润空间,但只要应用了金蝶迷你版产品,用户就可以平稳地升级到金蝶2000XP标准财务软件,甚至是ERP系统。显然,金蝶真正看中的并不是中小企业兄弟们兜里的几千块钱,而是他们成长的潜力。

金算盘和金蝶的做法属异曲同工。金算盘市场部负责人告诉记者,金算盘看到,目前注册的中小企业已经超过800万家,占全国企业总数的99%,所以低端市场的应用需求依旧非常强烈,市场空间很大。“中小企业市场是一块非常重要的市场,谁也不愿放弃。当然,金算盘这一市场行为还有更长远的考虑。”金算盘市场负责人对记者承认,“中小企业市场信息化发展速度相当快,但是,他们对信息化需求有一个从低到高的选择趋势,我们先从用户的最核心、最现实的需求做起,再帮助用户逐步平滑过渡到中高端应用产品上来。”

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